راه اندازی استارتاپ و نکته های کلیدی
راه اندازی یک استارتاپ بیش از هر چیز به ایمان شما به خودتان نیاز دارد؛ چرا که شما به ایده، توانایی ها و پشتکار خود برای دیدن رویای شخصی خود اعتماد دارید. اگر در حال خواندن این مطلب هستید، پس تصمیمتان را گرفته‌اید که می‌توانید این کار را انجام بدهید. پس سوال این است که چگونه باید شروع کنید؟ در این مقاله به این سوال پاسخ می دهیم که چگونه استارتاپ بسازیم. درباره برنامه ریزی، تامین مالی، شبکه سازی و بازاریابی خواهیم گفت تا راه اندازی استارتاپ خود را از راه درست شروع کنید.
هیچ کسب و کاری موفق بدون یک طرح تجاری خوب وجود ندارد. در مراحل ابتدایی راه اندازی، باید یک طرح مشخص و ساختار یافته از اهداف، روش ها و پیش بینی های خود ایجاد کنید. طرحی که احتمالا به سرمایه گذاران و سایر طرف های علاقه مند ارائه خواهید داد؛ افرادی که می توانند به شما در مسیر موفقیت کمک کنند. بنابراین نوشتن یک بیزینس پلن مناسب، بسیار مهم است. هنگام توسعه طرح تجاری خود، چند نکته وجود دارد که باید در نظر بگیرید. اول از همه، کدام نوع طرح برای استارتاپ شما بهتر جواب می دهد؟ دو دسته وجود دارد که طرح های تجاری در آنها قرار می گیرند.
بیزینس پلن سنتی
مدل سنتی برای طرح کسب و کار بسیار محبوب است زیرا مدل کاملتری به حساب می آید. این نوع بیزینس پلن به کار بیشتری نیاز دارد، اما در نهایت به یک برنامه جامع و دقیق خواهید رسید. یک طرح تجاری سنتی معمولا شامل موارد زیر است:
توضیحات شرکت: اطلاعات دقیق در مورد شرکت شما، مشکلاتی که قصد دارید با محصول/خدمات خود حل کنید، کارشناسانی که در اختیار دارید، آنچه کسب و کار شما را از دیگران متمایز می کند.
تجزیه و تحلیل بازار: یک بررسی انتقادی از باززاری که قرار است وارد آن شوید، مزایا و چالش هایی که با آن روبرو خواهید شد.
استراتژی های بازاریابی: رویکرد خاص شما برای تبلیغات و معرفی شرکت خود، از جمله اینکه چه نوع تکنیک ها و ابزارهای حرفه‌ای را برای انجام این کار به کار خواهید گرفت.
پیش‌بینی های مالی: مجموعه‌ای از پیش‌بینی‌ها که نشان می‌دهد کسب و کار شما از نظر مالی پایدار است. این شامل درآمدها، هزینه‌ها، سود و زمانی است که احتمالا به سرمایه‌گذاران و سایر طرف‌های علاقه‌مند ارائه خواهد شد.
بیزینس پلن Lean Startup (استارتاپ لاغر)
این نوع بیزینس پلن برای استارتاپ‌های فناوری محور و موجودیت‌های کوچکتر بسیار مناسب است. در این مدل، تمرکز بر روی سرعت، انعطاف‌پذیری و آزمون فرضیه‌های شما قرار می‌گیرد. برخلاف بیزینس پلن سنتی، این مدل کمتر جزئیات و شرح دقیقی از همه جنبه‌های کسب و کار شما را در بر ندارد. به جای آن، شامل موارد زیر است:
اهداف کلیدی: تعیین اهداف اساسی و مهم کسب و کار شما برای دوره زمانی کوتاهی است. این اهداف باید قابل اندازه‌گیری و قابل تحقق باشند.
فرضیه‌های کلیدی: تعیین فرضیه‌های شما درباره محصول/خدمات، بازار و مشتریان هدف. این فرضیه‌ها باید قابل آزمون و تغییر باشند.
روش آزمایش: تعیین روش‌ها و فعالیت‌هایی که برای آزمون فرضیه‌های شما انجام خواهید داد. این شامل آزمون محصول، بازاریابی آزمایشی و بازخورد مشتریان است.
معیارهای اندازه‌گیری: تعیین معیارها و متریک‌ها برای اندازه‌گیری پیشرفت و عملکرد شما در طول زمان. این معیارها باید قابل اندازه‌گیری و مقایسه باشند.
بودجه: برآورد هزینه‌ها و منابع مالی مورد نیاز برای اجرای طرح و آزمون فرضیه‌ها.
بیزینس پلن لین استارتاپ
مدل لین استارت‌آپ به کسانی توصیه می‌شود که می‌خواهند ایده کسب‌وکار خود را به سرعت اجرا کنند. همچنین برای فردی که ممکن است به صورت منظم به تغییر برنامه کسب و کار خود نیاز داشته باشد، مدل خوبی است. به عنوان مثال، اگر در بازاری با نوسان زیاد هستید یا خدمات مختلفی را اضافه می‌کنید که شرکت شما ارائه می‌دهد، از لین استارتاپ استفاده کنید.
بیزینس پلن لین استارتاپ اغلب شامل موارد زیر است:
۱. مشارکت‌های کلیدی، فعالیت‌ها و منابع: با چه کسانی کار خواهید کرد، برای پیشرفت چه کاری انجام خواهید داد و از چه منابعی برای انجام آن استفاده خواهید کرد.
۲. ارزش‌ها و روابط: شرکت شما چه چیزی را مطرح می‌کند و چگونه برنامه ریزی می‌کنید که این ارزش‌ها را در روابط مشتری خود پیاده سازی کنید.
۳. جریان‌های درآمد و ساختار هزینه: استراتژی‌های شما برای به حداکثر رساندن ارزش و کاهش هزینه‌ها و برنامه شما برای انجام این کار.
جذب سرمایه
هنگامی که یک بیزینس پلن مناسب تهیه کردید، بهتر می‌توانید به تامین بودجه برای کسب و کار جدید خود نزدیک شوید. مهم است که در این مرحله یک طرح مشخص داشته باشید زیرا در این مرحله است که شروع به ارائه کسب و کار خود به دیگران خواهید کرد. با پرداختن به کسب و کارتان از زوایای مختلف، بودجه را تضمین کنید.
تامین مالی شخصی
این روش به احتمال زیاد تمام هزینه‌های شما را پوشش نمی‌دهد، بنابراین نباید انتظار زیادی از آن داشته باشید. تامین مالی شخصی به این معنی است که آنچه را که می‌توانید، برای سرمایه‌گذاری کسب و کار خود جمع آوری کنید. همچنین می‌توانید به سراغ اعضای خانواده خود بروید. فقط همیشه مطمئن شویدکه هرگز بیش از توان مالی خود خرج نمی‌کنید.
سرمایه‌گذاری خطرپذیر، به ویژه در مراحل اولیه راه‌اندازی یک کسب و کار، می‌تواند بسیار مفید باشسرمایه‌گذاری خطرپذیر، به خصوص در مراحل اولیه تأسیس کسب و کار، می‌تواند بسیار مفید باشد. اما باید در نظر داشت که با سرمایه‌گذاری خطرپذیر ممکن است مواردی نیز وجود داشته باشد که باید مورد احتیاط قرار گیرند. در ابتدا، به تعریف مشترکی از سرمایه‌گذاری خطرپذیر بپردازیم: سرمایه‌گذاری خطرپذیر به معنای سرمایه‌گذاری در پروژه‌ها و شرکت‌هایی است که بازدهی مالی نامعلوم و متغیری دارند و در طول زمان ممکن است سود یا زیان بزرگی را به همراه داشته باشند. سرمایه‌گذاران خطرپذیر در ازای سرمایه‌گذاری خود، قسمتی از مالکیت یا سهام شرکت را دریافت می‌کنند و در برخی موارد نیز نقش و تأثیر فعالی در راهبری و تصمیم‌گیری‌های آینده کسب و کار دارند. اگر شما به دنبال سرمایه‌گذاری خطرپذیر هستید، باید درباره شرکت‌ها و سازمان‌های مرتبط تحقیق کنید و با سرمایه‌گذاران بالقوه صحبت کنید. در این مرحله، باید برنامه کسب و کار خود را به آنها ارائه داده و مطمئن شوید که سرمایه‌گذار خطرپذیر قصد دارد چه نقشی در کسب و کار شما ایفا کند. در نهایت، برخی مواردی وجود دارد که باید در مورد سرمایه‌گذاری خطرپذیر احتیاط کنید:
۱. رشد سریع: سرمایه‌گذاران خطرپذیر انتظار رشد و سوددهی سریع دارند. این ممکن است باعث فشار زیادی بر کسب و کار شما و تغییرات در طرح و استراتژی کسب و کار شود.
۲. از دست دادن کنترل: با دریافت سرمایه خطرپذیر، شما قسمتی از مالکیت و کنترل کسب و کار خود را از دست می‌دهید. بنابراین، باید در مورد سرمایه‌گذاران خطرپذیر خود تحقیق کنید و مطمئن شوید که ارتباط و هماهنگی مناسبی با آنها برقرار کنید.
۳. تفکر کوتاه‌مدت: به دنبال رشد سریع، سرمایه‌گذاران خطرپذیر ممکن است به استراتژی‌ها و تصمیمات کوتاه‌مدسرمایه‌گذاری خطرپذیر، به خصوص در مراحل اولیه پایه‌گذاری کسب و کار، می تواند بسیار مفید باشد. اما نکاتی نیز وجود دارد که باید در مورد آنها احتیاط کرد. در ابتدا، به تعریف مشترکی از سرمایه‌گذاری خطرپذیر بپردازیم: سرمایه‌گذاری خطرپذیر به معنای سرمایه‌گذاری در پروژه‌ها و شرکت‌هایی است که باعث به وجود آمدن ریسک و عدم قطعیت در بازدهی سرمایه شده و هیچ بازده خاصی از سرمایه‌گذاری انتظار نمی‌رود (مثلاً نرخ بهره). سرمایه‌گذاران خطرپذیر، علاوه بر سرمایه‌گذاری مالی، تأثیر و نقشی فعال در کسب و کار شما دارند؛ مانند داشتن یک نماینده در هیئت مدیره یا تأثیرگذاری بر تصمیمات آینده. اگر قصد سرمایه‌گذاری خطرپذیر را دارید، باید درباره شرکت‌های مرتبط تحقیق کنید و با سرمایه‌گذاران ممکن صحبت کنید. بیزینس پلن خود را ارائه داده و اطمینان حاصل کنید که سرمایه‌گذار خطرپذیر قصد دارد چه نقشی در کسب و کار شما داشته باشد. در نهایت، برخی دلایلی وجود دارد که باید در مورد سرمایه‌گذاری خطرپذیر احتیاط کنید:
۱. رشد سریع: سرمایه‌گذاران خطرپذیر انتظار رشد و سوددهی سریع را دارند. این می‌تواند فشار زیادی روی کسب و کار شما ایجاد کند و تأثیری در طرح تجاری شما بگذارد.
۲. از دست دادن کنترل: دریافت سرمایه خطرپذیر به معنای از دست دادن بخشی از مالکیت کسب و کار شما است. بنابراین، باید در مورد سرمایه‌گذاران خطرپذ
وام‌های مشاغل کوچک، به عنوان یک جایگزینی برای سرمایه‌گذاری‌های خطرپذیر، به شما اجازه می‌دهد که کنترل کاملی بر تصمیمات تجاری خود داشته باشید. تنها تعهدی که باید به آن پایبند باشید، تعهد مالی برای بازپرداخت وام است.
با شبکه‌سازی با افراد مناسب آغاز کنید
با داشتن یک طرح تجاری قوی و پشتوانه مالی، می‌توانید شبکه کسب و کار خود را شکل دهید. مرتب‌کردن این دو عنصر در ابتدا به شما کمک می‌کند زیرا در فرآیند شبکه‌سازی، به دنبال افرادی می‌گردید که با حوزه کاری شما آشنا بوده و در آن فعالیت می‌کنند. بنابراین، هنگام ملاقات با یک شخص علاقه‌مند، می‌توانید به سرعت او را متقاعد کنید که همکاری با شما برای او سودآور خواهد بود. با ایجاد یک شبکه وسیع، به صورت حضوری و آنلاین، می‌توانید افراد مناسب را پیدا کنید.
شبکه‌سازی آنلاین
با گسترش شبکه‌های آنلاین، روش‌های شبکه‌سازی نیز تغییر کرده‌اند. امروزه بیشتر رویدادها به صورت آنلاین برگزار می‌شوند و حتی رویدادهای حضوری نیز گاهی اوقات گزینه آنلاین دارند و افراد تقریباً عادت کرده‌اند که از طریق جلسات آنلاین مانند Zoom با یکدیگر ارتباط برقرار کنند. در حقیقت، دیگر هیچ اعتراضی برای استفاده از جوامع آنلاین در دنیای امروز وجود ندارد. این کار راحت و طبیعی است و می‌توانید همه این کارها را از هر مکانی که دوست دارید، مانند اتاق خواب یا کافه، انجام دهید. در زیر چند کانال آنلاین بررسی می‌شوند که می‌توانید از آنها برای شبکه‌سازی خود استفاده کنید:
شبکه‌های اجتماعی: از رقابت پیروی کنید، به دنبال راهنمایی باشید، توییت‌ها و پست‌هایی منحصربه‌فرد برای برندتان ایجاد کنید که نشاندهنده تمایل به همکشبکه‌های اجتماعی: از رقابت پیروی کنید، به دنبال راهنمایی باشید، توییت‌ها و پست‌هایی منحصربه‌فرد برای برندتان ایجاد کنید که نشاندهنده تمایل به همکاری باشد.
انجمن‌ها و فروم‌های آنلاین: این فضاها به شما فرصتی می‌دهند تا در محیطی تخصصی‌تر از شبکه‌های اجتماعی، با افراد حرفه‌ای ارتباط برقرار کنید، پاسخ‌های دقیق به سؤالات خود را پیدا کنید و در یک محیط امن بحث و گفتگو داشته باشید. اینجا می‌توانید بوردهای بحثی مرتبط با بازار خاص خود را پیدا کنید.
با استفاده از این روش‌ها، می‌توانید شبکه‌سازی کسب و کار خود را بهبود بخشید و ارتباطات مفیدی با افرادی که به کسب و کار شما علاقه‌مندند، برقرار کنید. همچنین، برای رشد و توسعه کسب و کار خود، می‌توانید از نصایح و تجارب افراد دیگر استفاده کنید.
