استارت آپ از نگاه استیو بلَنک

استیو بلَنک، مشهور به خاطر متدولوژی توسعه مشتری، تعریفی از استارتاپ ارائه داده است که به زبان ساده می‌توان آن را به شرح زیر بازنویسی کرد:

“یک استارتاپ یک سازمان موقتی است که به دنبال پیدا کردن یک مدل کسب و کار قابل تکرار و قابل مقیاس است.”

– **تکرارپذیر:** یعنی قابلیت تکرار مدل کسب و کار برای تولید محصول یا خدمت به صورت مکرر و افزایشی.

– **مقیاس پذیر:** یعنی اینکه بتواند با کمترین نیاز به منابع مالی و انسانی رشد کند و روش‌های ایجاد ارزش را بهبود بخشد.

این خصوصیات امکان رشد سریع را برای استارتاپ ایجاد می‌کنند. اریک ریس هم با دیدگاه خود، استارتاپ را به عنوان یک نهاد انسانی معرفی می‌کند که به دنبال ارائه محصول یا خدمت جدید در شرایط عدم قطعیت بالا می‌باشد. عدم قطعیت در اینجا به میزان بالای ریسک و ندانستن دقیق از اینکه کدام راهکار موفق خواهد بود، اشاره دارد.

برای طراحی یک کسب‌وکار استارتاپی، مراحل اولیه مهمی وجود دارند. این مراحل شامل موارد زیر می‌شوند:

۱. **انتخاب نوع کسب‌وکار:**
– شروع کار با انتخاب نوع کسب‌وکاری که می‌خواهید راه بندازید.
– تحلیل بازار و شناخت نیازهای مخاطبان مورد هدف برای انتخاب موضوع کسب‌وکار.

۲. **طراحی و بوم مدل کسب‌وکار:**
– توسعه یک مدل کسب‌وکار موثر که نشان دهد چگونه محصول یا خدمت شما ارزش افزوده ایجاد می‌کند.
– تعیین منابع مالی، شراکت‌ها، و کانال‌های توزیع.

۳. **برنامه‌ریزی‌های کلان و استراتژی استارتاپ:**
– ارائه برنامه‌ریزی کلان و استراتژی‌های بازاریابی برای جلب مشتریان و افزایش شناخت به کسب‌وکار.
– تعیین رقبا و تحلیل مزایا و معایب رقابتی.

۴. **برنامه‌ریزی راه‌اندازی کسب‌وکار:**
– تعیین یک برنامه زمانی برای راه‌اندازی کسب‌وکار.
– مشخص کردن نیازهای منابع انسانی، مالی و فناوری برای شروع فعالیت‌ها.

در مراحل طراحی کسب‌وکار استارتاپی، به بررسی ویژگی‌های اصلی استارتاپ نیز پرداخته می‌شود. این ویژگی‌ها شامل خصوصیاتی هستند که هر استارتاپ باید داشته باشد تا به عنوان یک استارتاپ شناخته شود.

۱. **نوآوری:**
– نوآوری به عنوان ویژگی اصلی، برای دست‌یابی به مزیت رقابتی پایدار در تجارت استارتاپی بسیار اهمیت دارد. این نوآوری ممکن است در محصولات یا مدل کسب‌وکار شرکت مشخص باشد.

۲. **سن:**
– شرکت استارتاپی یا نوپا، به عنوان یک شرکت در مراحل اولیه مدیریت برند و فروش، و نه لزوماً تعداد سال‌های وجود در بازار، شناخته می‌شود.

۳. **رشد:**
– هدف اصلی یک تجارت نوپا رشد و پیشرفت سریع است، و رشد معمولاً با نسبت‌های شدیدی صورت می‌گیرد.

۴. **خطر:**
– مشاغل استارتاپی با ریسک بالا مواجه هستند و همیشه عدم‌قطعیت در مورد موفقیت کامل وجود دارد.

۵. **انعطاف پذیری:**
– استارتاپ‌ها باید پویا و انعطاف‌پذیر باشند و به راحتی با تغییرات محیطی و بازار سازگار شوند.

۶. **حل مشکل:**
– شرکت‌های نوپا بر اساس حل یک مشکل و ایجاد تفاوت در بازار تمرکز دارند.

۷. **مقایسه‌پذیری:**
– استارتاپ‌ها باید مدل تجاری‌ای را ارائه دهند که مقایسه‌پذیر و قابل تکرار باشد و بتواند بدون افزایش منابع به رشد بپردازد.

۸. **کار تیمی:**
– با وجود تعداد افراد کم در شرکت‌های استارتاپی، کار تیمی و تعهد تمامی اعضای تیم به اهداف کسب‌وکار بسیار مهم است.