پس از بحران اینترنت، کدام کانال‌های درآمدزایی سریع‌تر احیا می‌شوند؟

بحران قطعی اینترنت می‌تواند به صورت مستقیم روی جریان درآمد بسیاری از کسب‌وکارها تأثیر بگذارد. فروشگاه‌های اینترنتی، تولیدکنندگان محتوا، فریلنسرها و حتی شرکت‌های بزرگ تبلیغاتی در چنین شرایطی با افت ناگهانی ترافیک، کاهش فروش و بلاتکلیفی در تصمیم‌گیری مواجه می‌شوند. اما تجربه نشان داده است که همه مدل‌های درآمدی به یک اندازه آسیب نمی‌بینند و مهم‌تر از آن، سرعت بازگشت آن‌ها نیز یکسان نیست. برخی کانال‌های درآمدزایی به دلیل انعطاف‌پذیری بیشتر، وابستگی کمتر به زیرساخت ناپایدار یا قابلیت فعال‌سازی سریع، زودتر احیا می‌شوند. اما کدام کسب‌وکارها پس از بحران قطعی اینترنت، سریع‌تر احیا می‌شوند؟ در ادامه در این خصوص توضیحات بیشتری بیان خواهیم کرد.

چرا برخی مدل‌های درآمدی سریع‌تر از بحران اینترنت عبور می‌کنند؟

سرعت احیای یک کانال درآمدی به سه عامل اصلی وابسته است. این سه عامل شامل موارد زیر می‌شوند.

• میزان وابستگی به زیرساخت آنلاین
• قابلیت کنترل مستقیم
• سرعت راه‌اندازی مجدد

مدل‌هایی که کاملاً به ترافیک لحظه‌ای وابسته‌اند، مانند فروش از طریق شبکه‌های اجتماعی یا تبلیغات کلیکی مثل تبلیغات گوگل ادز، در زمان بحران تقریباً متوقف می‌شوند. اما در صورت بازگشت اینترنت، امکان فعال‌سازی فوری دارند.

در مقابل، مدل‌هایی که بر اعتماد بلندمدت و دارایی‌های دیجیتال مانند وب‌سایت، لیست مشتریان یا برند شخصی استوار هستند، اگرچه در زمان بحران دچار افت می‌شوند، اما به دلیل حفظ ساختار پایه، سریع‌تر به وضعیت عادی بازمی‌گردند. همچنین کانال‌هایی که ترکیبی از آنلاین و آفلاین هستند، در زمان بحران کاملاً از بین نمی‌روند و همین موضوع باعث می‌شود پس از رفع اختلال، جهش سریع‌تری را تجربه کنند.

کانال‌های درآمدی وابسته به ترافیک پولی (Paid Traffic)

مدل‌های مبتنی بر ترافیک پولی، از جمله تبلیغات کلیکی، رپورتاژهای هدفمند و کمپین‌های شبکه‌های اجتماعی، معمولاً اولین بخش‌هایی هستند که در بحران اینترنت متوقف می‌شوند. زیرا با قطع دسترسی کاربران، عملاً نمایش تبلیغ و کلیک بی‌معنا می‌شود. با این حال نقطه قوت آن‌ها در سرعت بازگشت است. در واقع پس از رد شدن بحران قطعی اینترنت و وصل شدن پایدار کاربران کانال‌های وابسته به ترافیک پولی دوباره به درآمدزایی می‌رسند. هر چند گاهی به مدت زمانی نیاز است تا درآمد آن‌ها به میزان سابق بازگردد.

تبلیغات پولی تنها با فعال‌سازی مجدد کمپین‌ها به جریان می‌افتد. به همین دلیل، بسیاری از کسب‌وکارها پس از رفع بحران، ابتدا بودجه تبلیغاتی خود را فعال می‌کنند تا سریعاً جریان ورودی مشتری را بازسازی کنند. مزیت دیگر این مدل، قابلیت مقیاس‌پذیری آن است. اگر بازار پس از بحران با تقاضای انباشته مواجه باشد، کمپین‌های پولی می‌توانند در مدت کوتاهی فروش از دست رفته را تا حدی جبران کنند. البته این موضوع وابسته به نقدینگی کسب‌وکار است؛ زیرا اجرای کمپین‌های مؤثر نیازمند سرمایه اولیه است.

بازگشت سریع تبلیغات گوگل ادز و کمپین‌های کلیکی

در میان تمام روش‌های تبلیغات، کمپین‌های گوگل ادز معمولاً سریع‌ترین بازگشت را تجربه می‌کنند زیرا در صورتی که یک کسب‌وکار در این پلتفرم ساختار و کمپین خود را ایجاد کرده باشد، می‌تواند به محض رفع بحران قطعی اینترنت و بازگشت پایدار آن، کمپین را فعال کند.

از سوی دیگر، رفتار کاربران پس از بحران قطعی اینترنت معمولاً به سمت جستجوی مستقیم نیازها حرکت می‌کند. یعنی کاربری که در زمان قطعی موفق به خرید نشده، پس از بازگشت اینترنت مستقیماً محصول یا خدمت مورد نظر را جستجو می‌کند. این رفتار جست‌وجو محور، اثربخشی تبلیغات کلیکی را افزایش می‌دهد.

در نتیجه، کسب‌وکارهایی که ساختار تبلیغاتی آماده، صفحات فرود بهینه و بودجه مشخص دارند، می‌توانند در کوتاه‌ترین زمان ممکن فروش خود را احیا کنند.

کانال‌های درآمدی وابسته به ترافیک ارگانیک (سئو)

از سئو یا به عبارت دقیق‌تر، بهینه‌سازی برای موتورهای جست‌وجو می‌توان به عنوان یک دارایی بلندمدت یاد کرد. درست است که در زمان بحران قطعی اینترنت، ترافیک ارگانیک تقریباً به صفر می‌رسد اما بر خلاف تبلیغات پولی، جایگاه کسب‌وکار حفظ شده و پس از وصلی در نتایج جست‌وجو مجدداً نمایش داده خواهند شد.

معمولاً وب‌سایت‌هایی که پیش از بحران جایگاه خود را تثبیت کرده باشند، می‌توانند به راحتی جایگاه خود را حفظ کنند. اما از طرف دیگر کسب‌وکارهایی با رتبه‌هایی پایین‌تر نیز می‌توانند با برنامه‌ریزی دقیق رتبه خود را بهبود بخشند. زیرا پس از وصل شدن اینترنت، برخی از کسب‌وکارها هنوز در حال برنامه‌ریزی هستند و در صورتی که این کسب‌وکارها برنامه محتوایی خود را در این هنگام اجرا کنند، می‌توانند از آن‌ها پیشی بگیرند.

با این حال، سرعت بازگشت سئو کمی کندتر از تبلیغات پولی است. زیرا رفتار کاربران ممکن است تغییر کرده باشد، رقبا در زمان بحران استراتژی‌های جدیدی تدوین کرده باشند یا الگوریتم‌ها به‌روزرسانی شده باشند. بنابراین، کسب‌وکارهایی که روی سئو سرمایه‌گذاری کرده‌اند، از نظر پایداری در وضعیت بهتری قرار دارند، اما برای بازگشت به اوج ترافیک نیازمند زمان هستند.

کانال های فروش مستقیم (تلفنی و حضوری)

فروش مستقیم، چه از طریق تماس تلفنی و چه به شکل حضوری، کمترین وابستگی را به اینترنت دارد. در زمان بحران، بسیاری از کسب‌وکارها با انتقال تمرکز به تماس با مشتریان قدیمی، استفاده از بانک شماره‌ها و بازاریابی پیامکی، بخشی از درآمد خود را حفظ می‌کنند. به همین دلیل، این کانال‌ها نه تنها سریع احیا می‌شوند، بلکه در برخی موارد حتی در زمان بحران نیز فعال باقی می‌مانند. مزیت اصلی فروش مستقیم، اتکا به رابطه انسانی و اعتماد قبلی است. مشتریانی که پیش‌تر خرید کرده‌اند، در صورت برقراری تماس، احتمال بیشتری برای تکرار خرید دارند.

وضعیت تولیدکنندگان محتوا و یوتیوبرها پس از بحران

تولیدکنندگان محتوا در پلتفرم‌های متفاوت مانند یوتیوب بیشترین آسیب را از بحران قطعی اینترنت می‌بینند. زیرا درآمد این افراد به صورت مستقیم به دسترسی کاربران به اینترنت وابسته است. در صورتی که کاربران نتوانند ویدیو‌های یک یوتیوبر را به دلیل عدم دسترسی به اینترنت مشاهده کنند، یوتیوبر درآمدی کسب نخواهد کرد. در کنار این موضوع، عدم امکان انتشار محتوای منظم و کاهش بازدید می‌تواند سبب شود تا الگوریتم‌های یوتیوب آن کانال را کمتر به مخاطبان جدید پیشنهاد دهند که این موضوع در نهایت می‌تواند تأثیر منفی قابل توجهی روی رشد تدریجی کانال داشته باشد.

اما در این میان آن دسته از کانال‌هایی که آرشیو محتوایی قوی‌تر و مخاطبان وفادار دارند، معمولاً با سرعت بسیار بیشتری احیا می‌شوند. زیرا بسیاری از مخاطبان پس از بازگشت اینترنت به سراغ کانال‌های محبوب خود می‌روند و این موضوع می‌تواند موجی از بازدید ایجاد کند. در نتیجه، تولیدکنندگان محتوا با برند شخصی قوی و جامعه مخاطب فعال، نسبت به افراد تازه‌کار سریع‌تر به سطح درآمد پیشین بازمی‌گردند.

درآمدزایی مبتنی بر پلتفرم‌های داخلی در برابر بین‌المللی

در زمان بحران قطعی اینترنت بین‌المللی، تفاوت پلتفرم‌های داخلی و خارجی را می‌توان مشاهده کرد. کسب‌وکارهایی که بر بستر پلتفرم‌های داخلی فعالیت می‌کنند، در صورت محدودیت دسترسی به سرویس‌های خارجی، معمولاً ثبات بیشتری دارند؛ زیرا زیرساخت آن‌ها وابستگی کمتری به اتصال بین‌المللی دارد. در مقابل کسب‌وکارهایی که بر بستر پلتفرم‌های بین‌المللی فعالیت می‌کنند تا زمان وصلی درآمد خود را از دست می‌دهند.

اما در این میان یک نکته بسیار مهم وجود دارد که توجه به آن را نباید از یاد برد. درست است که فعالیت بر بستر پلتفرم‌های داخلی می‌تواند میزان آسیب بحران قطعی اینترنت را کاهش دهد. اما فعالیت در این پلتفرم‌ها با درآمد بسیار کمتری نسبت به فعالیت در پلتفرم‌های بین‌المللی همراه است.

مدل‌های درآمدی وابسته به پرداخت ارزی و بازار خارجی

مدل‌های درآمدی ارزی، یکی از جذاب‌ترین روش‌های کسب درآمد ارزی هستند. مزیت اصلی آن‌ها ارزش بالاتر درآمد دلاری یا یورویی نسبت به بازار داخلی است. اما این روش‌ها به اینترنت پایدار نیاز دارند و در زمان بحران قطعی اینترنت آسیب می‌بینند. برخی از مهم‌ترین مدل‌های درآمد دلاری و ارزی عبارتند از:

۱- فریلنسری بین‌المللی

فعالیت در پلتفرم‌های فریلنسری بین‌المللی این امکان را فراهم می‌کند که با مهارت‌هایی مانند طراحی، برنامه‌نویسی، سئو، تولید محتوا یا مدیریت شبکه‌های اجتماعی، برای کارفرمایان خارجی پروژه دریافت کنید. در این مدل، درآمد به دلار یا یورو پرداخت می‌شود و با ساخت یک پروفایل حرفه‌ای و ارائه نمونه کار قوی، می‌توان به مشتریان تکراری و قراردادهای بلندمدت رسید. معمولاً پس از بحران قطعی اینترنت این مدل به دلیل متوقف نشدن بازار جهانی بسیار سریع احیا می‌شود. اما ممکن است فریلنسرها به دلیل قطعی اینترنت و عدم امکان تحویل پروژه‌ها، کار خود را از دست بدهند.

۲- تولید محتوا در یوتیوب

تولید محتوا در یوتیوب یکی از جذاب‌ترین روش‌های کسب درآمد دلاری است. بسیاری از ایرانیان با ساخت کانال در یوتیوب و تولید محتوای با کیفیت و جذاب، مدت‌هاست که به چالش های نقد کردن درامد یوتیوب غلبه کرده اند و درامد مناسبی از این پلتفرم کسب می‌کنند. درست است که بحران قطعی اینترنت می‌تواند روی کانال‌هایی با مخاطب فارسی زبان تأثیر منفی قابل توجهی بگذارد، اما همچنان روش جذابی برای کسب درآمد دلاری بالاست. همچنین برخی از یوتیوبرها با تمرکز بر تولید محتوای انگلیسی زبان، توانسته‌اند، میزان تأثیر قطعی اینترنت را کاهش دهند.

۳- گوگل ادسنس

یکی دیگر از رایج‌ترین مدل‌های درآمد ارزی، کسب درآمد از طریق نمایش تبلیغات در وب‌سایت با استفاده از گوگل ادسنس است. در این روش، صاحبان وب‌سایت یا وبلاگ پس از تأیید سایت خود در سیستم ادسنس، کدهای تبلیغاتی را در صفحات قرار می‌دهند و به ازای نمایش تبلیغ یا کلیک کاربران، درآمد دلاری دریافت می‌کنند. با توجه به این‌که نمی‌توان از وب‌سایت‌های فارسی برای گوگل ادسنس استفاده کرد، معمولاً حتی در زمان بحران قطعی اینترنت نیز درآمد دلاری تا حد قابل توجهی حفظ می‌شود. البته مشکلاتی نظیر عدم امکان انتشار محتوای جدید، می‌تواند روی این درآمد تأثیر منفی بگذارد.

البته در کنار این سه روش جذاب و پر طرفدار، روش‌های دیگری مانند آموزش به افرادی در سراسر دنیا، افلیت مارکتینگ و دراپ شیپینگ نیز وجود دارد که برخی افراد از آن‌ها برای کسب درآمد ارزی استفاده می‌کنند. اما این روش‌ها نیاز به آشنایی با موارد بسیاری دارد و به همین دلیل افراد کمتری به استفاده از آن‌ها علاقه دارند.

جیمکس ادز: تبلیغات گوگل ادز هنوز هم زنده است

در میان تمام روش‌های موجود، استفاده از تبلیغات گوگل ادز همچنان به عنوان بهترین روش برای احیای کسب‌وکار پس از بحران قطعی اینترنت محسوب می‌شود. پس از وصل شدن اینترنت، بسیاری از کاربران به دنبال کالاها، محصولات و خدماتی هستند که در این مدت نتوانسته‌اند، تهیه کنند. به همین دلیل استفاده از تبلیغات گوگل ادز در این زمان می‌تواند مشتریان بسیاری را به وب‌سایت شما هدایت کند. همین امر باعث می‌شود تا حداقل بخشی از ضررهایی که کسب‌وکار در زمان قطعی اینترنت متحمل شده جبران شود و حتی بتواند با عملکرد بهتر از رقبای خود پیشی بگیرد.

در این میان استفاده از خدمات مجموعه جیمکس ادز، پارتنر رسمی گوگل می‌تواند باعث شود تا بهترین نتیجه را از تبلیغات گوگل ادز دریافت کنید. متخصصان این مجموعه در تمام مراحل از برنامه‌ریزی کمپین تا اجرا و ارائه گزارش‌های تحلیل پس از پایان کمپین در کنار شما هستند.